פיתוח עסקי ומכירות אסטרטגיות

אוריין הוקמה במטרה מוגדרת וברורה – להגדיל את מאגר הלקוחות שלך, להוביל עסקאות חדשות ולממש את היעדים השיווקייםוהמכירתיים שלך. החברה מספקת שירותי אסטרטגיה, פיתוח עסקי ומכירות במיקור חוץ (Outsourcing), הכוללים מיפוי שוק ובחירת נתיבי פעולה מועדפים, ביצוע הפעילויות בפועל. הגעה ללקוחות אסטרטגיים ובמידת הצורך, הדרכה וניהול אנשי המכירות שלך.

התהליך מתבצע על ידי ערן אייזיק הפועל כחלק אינטגרלי מצוות העבודה של החברה מטרותיה ויעדיה העסקיים. הניסיון של ערן בייזום ומימוש עסקאות עם חברות בינלאומיות ושותפים מקומיים, ההיכרות הטובה עם מגוון רחב של מגזרים, תעשיות ואנשי קשר בישראל ובחו"ל, מאפשריםלו להביא תוצאות ולייצר פריצות דרך משמעותיות לחברות מעולמות תוכן שונים ומגוונים .

לכולנו ידוע כי להכניס אדם "זר" לעסק שלך מלווה בפחד שהרי כשאתה מניח את העסק שלך בידיו של מישהו אחר שאמור להחליט על האסטרטגיה ולהביא מכירות, אתה בעצם שם את עתידך ועתיד החברה בידיו, לא משנה אם זהו עובד חברה או לא, זהו נתיב קריטי בכל ארגון ופירמה. המרחק בין הצלחה לכישלון לפעמים מאד קטן ויכול להיות הבדל של עסקה אחת טובה או גרועה, הבדל של החלטה שגויה אחת אם זו המדינה הלא נכונה, המפיץ הלא נכון, הטיימינג הלא מדויק וכו. השילוב האופטימלי הנו מישהו שיודע לראות ולנתח את התמונה כולה, לחשוב רחוקולהוביל לתוצאות.

מה שאני עושה ב-20 השנים האחרונות עבור ארגונים הוא:

  • למצוא מה הכי טוב
  • לעשות הכי מדויק
  • להביא לקוחות אסטרטגיים
  • לשלב חשיבה יצירתית
  • זריזות ויעילות
  • ליהנות מהדרך

מיקור חוץ בפיתוח עסקי היתרונות ….

  • מקסימום מיקוד במכירות ופיתוח עסקי בלבד
  • אין פוליטיקה ארגונית ועיסוק בנושאים אחרים
  • יעילות מירבת
  • גמישות בהיקף הפעילות
  • ניסיון רב שנים שלא יסולא מפז
  • חסכון כספי בהוצאות העסקה ,פחות ממחצית עלות חדשיתשל שכיר בכיר

"To know how to choose a path with heart is to learn how to follow intuitive feeling. Logic can tell you superficially where a path might lead to, but it cannot judge whether your heart will be in it."
–Jean Shinoda Bolen, M.D.

השירותים המוצעים

  • לפי שעות כליווי/ייעוץ-הביצוע בידי החברה לפי פרויקט שיוגדר מראש תוך קביעת מטרות,יעדים ותוצאות רצויות
  • משרה חלקית הכוללת תכנון ,ביצוע והשגת התוצאות עבורך על פי התקציב והיעדים

ייעוץ/ליווי

תכנון אסטרטגי ולקיחת חלק פעיל בניהול התהליך או לחלופין ליווי בלבד

סיוע בסגירת עסקאות מורכבות וכמובן רגילות

סיוע במו"מ וקווים מנחים להסכמים רווחיים

סיוע בסגירה וחתימת הסכמים

פגישות נקודתיות עבור חברות שמגייסות משקיעים- סיוע בכתיבת התקציר והתכנית מנקודת מבט אסטרטגית, ליווי וסיוע בסגירת העסקה.

ליווי מנכלים ומנהלים בכירים בתהליכי חשיבה על אסטרטגיית המכירות וסגירות עסקאות

נושאים נוספים הדורשים ליווי וייעוץ במגוון תחומים מסחריים

* הייעוץ  מתבצע במסגרת שעות בודדות כייעוץ וליווי בלבד או לחילופין במסלול אחר כפי שמוצע בהמשך

במסגרת פרויקט קבוע ומוגדר

הגדרת פרויקט התחום בזמן, לו"ז ותקציב כגון תכנון אסטרטגי של הפרויקט על היבטיו השונים על פי יעדי הארגון ומשאביו.

העברת התכנון לשלבי ביצוע מוגדרים אחריות על השלמת ביצוע על פי מטרות ויעדים שהוגדרו בתחילת הדרך עמידה בלו"ז ותקציב

מסגרת העסקה חלקית

יישום חשיבה וביצוע של תהליכים שיוגדרו על ידי החברה ואשר יטופלו על ידי ערן. הטיפול הנו מקצה לקצה משלב התכנון ועד הסגירה בפועל, אחריות על האסטרטגיה, פיתוח עסקי, מכירות ,שיווק ועוד. במקרה שכזה הזמינות של ערן הנה  של 5 ימים בשבוע כולל:

  • תכנון אסטרטגי
  • ניהול מכירות ושיווק באופן שוטף
  • איתור וניהול מפיצים
  • איתור ומכירה ללקוחות אסטרטגיים
  • סיוע בהסדרת מערך המכירות הקיים והפיכתו ליעיל ומניב מכירות רווחיות
  • תכנון והשתתפות פעילה בתערוכות בארץ ו/או בחו"ל
  • תכנון וניהול קמפיינים שיווקיים
  • השתתפות במכרזים
  • פעילות יום יומית של ביצוע מכירות חדשות ושימור לקוחות קיימים כמו גם קשר שוטף מול לקוחות, יועצים, שותפים ומפיצים
  • Account management

בנוסף מסייע ערן באיתור משקיעים הן בישראל והן בחו"ל כולל משקיעים אסטרטגיים וקשר לחברות בינ"ל לצורך JV.